Affiliate marketing is niet iets dat je los kan zien van al je andere marketing kanalen. Zeker niet van je zoekmachine marketing kanaal. Als je begint met affiliate marketing zijn er een aantal belangrijk overwegingen die je maakt. Sta je niet lang genoeg stil bij wat je wil, dan zou je weleens tegen de volgende dingen kunnen aanlopen:

• Je biedt samen met je affiliate partners op dezelfde keywords in Google Adwords (en je verhoogt daarmee de kosten per klik)
• Je affiliate partners gaan je eigen omzet kanabilseren (ze targetten dezelfde doelgroepen/niches als jij al doet)
• Je merknaam wordt overal en nergens gebruikt.

Als deze dingen gebeuren met jouw affiliate marketing campagne, dan heb je wat dingen verkeerd gedaan. Hier een paar tips om dat te verbeteren:

Sluit adverteren in zoekmachines (gedeeltelijk) uit
Als je zelf actief adverteert in zoekmachines, en je wilt niet dat je affiliate partners op dezelfde zoekwoorden gaan bieden als jij, stel dan de regel op dat het niet is toegestaan om te adverteren in zoekmachines. Je zou er ook voor kunnen opteren om alleen je merknaam uit te sluiten voor zoekmachine adverteren. Wees er in elk geval op bedacht dat je regels kunt opstellen die jou een hoop kosten schelen in Adwords en er voor zorgen dat je partners niet mee liften op je naamsbekendheid met Adwords campagnes. (Adverteren op merknamen is vaak stukken goedkoper dan op generieke zoekwoorden)

Controleer zelf de mediainzet
Het is onzin om ervan uit te gaan dat je merk zal worden “uitgebuit” of misbruikt als je gaat beginnen met affiliate marketing. Hoe meer vrijheid je geeft, hoe meer omzet je kan binnenhalen, maar ook des te meer omzet je zelf kunt verliezen die je anders ook wel had binnengehaald. Om toch enigzins controle te hebben op wat je partners doen kun je zelf de mediamix bepalen. Zorg voor eigen bannercreatie, productfeeds en acties. Op die manier maak je het makkelijker voor je partners en verklein je de kans dat ze zelf banners gaan creëren die niet zouden worden goedgekeurd door de huisstijlpolitie.

Zorg voor synergie, niet voor kannibalisatie
Affiliate marketing moet een verlengde zijn van je marketing kanaal. Geen vervangen. Wees dus streng op de affiliate partijen die in exact dezelfde vijver vissen als jij en geen omzet toevoegen, maar juist afpakken. Als je vindt dat de partners niks toevoegen, maar alleen kannibaliseren op wat reeds bestaat, zet ze dan uit je netwerk. Zeker als je kunt zien dat de affiliate partij ranked op zoekwoorden waar jij ook op scoort. Beloon ze daar niet voor. Beloon juist partijen die verder van jouw marktbenadering afzitten met hogere beloningen. Denk aan je de gehele omzet die je tijdens de customer life cycle kunt binnenhalen. Zeker bij klanten die normaal gezien jouw merk niet in de evoked set hebben zitten.

Kies maar 1 affiliate netwerk om je bij aan te sluiten
Veel van de bedrijven die ik langs zie komen en iets zie doen op het gebied van affiliate marketing, doen zaken met meerdere netwerken. De gedachten daarbij is natuurlijk simpel: we breiden op die manier ons bereik flink uit. Daar is op zich niets mis mee. Het enige probleem dat je gaat krijgen is dat dezelfde sale of lead, op die manier makkelijker 2 keer betaald wordt. Niet alle bedrijven hebben goede meetsystemen die de verschillende affiliate netwerken uit elkaar kunnen houden. De kans wordt daardoor groter dat je je extra bereik dubbel betaalt. Veel van de websites die zich bezig houden met affiliate marketing, zijn ook aangesloten bij meerdere netwerken. Sluit je aan bij een van de vier grootste: Tradedoubler, Tradetracker, M4N of Daisycon.

Als laatste: wees streng en zit er zelf ook bovenop. Laat niet alles aan het netwerk zelf over, maar onderwerp alle leads en sales die binnenkomen aan een check en monitor continue of je regels nog wel voldoen. Scherp ze aan waar nodig. Affiliate marketing is een mooie kans om je bereik en omzet te vergroten, maar vergt ook zeker een substantiële workload. Houd daar rekening mee als je ermee begint. Zo voorkom je teleurstellingen.

No tags